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团购能否成为陶瓷行业主流营销模式?

更新时间:2013/4/25 3:56:13 信息编号:221963 管理信息
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  • 区  域:

    中山

  • 类  型:

    卫浴洁具

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团购能否成为陶瓷行业主流营销模式?   对话背景:4月份以来,终端陶瓷市场日渐冷清,但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹,新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临,同时,很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日,也有媒体组织企业成立团购联盟,团购之风在陶瓷行业悄然兴起。   团购最初兴起于房产、家电等行业,以往更多是通过业主自发组织或者卖场组织,现在直接由一线陶瓷卫浴品牌来承办,由经销商召集和组织,在整个市场都相对不景气的状况下,团购是不是已经成为今年陶瓷企业最为倚重的渠道之一?是不是每个企业无论大小都适合做团购呢?团购的好处在哪里?有没有弊端?作为一种崭新的营销模式,团购能否在陶瓷行业延续下去?   一、本期对话主要议题如下:   1、团购在08年异 突起。团购为何在今年受到众多陶瓷卫浴企业的重视,并且是由企业自己来主导?如何看待团购在08年的兴起这一现象?   2、团购的适用范围。是不是每个企业都可以自己主导来做团购,而不必借助卖场的力量?什么样的陶瓷企业最适合做团购?   3、团购的利与弊。火爆的团购场面让众多商家感到欣喜,团购背后可能会带来一些售后问题,比如,顾客可能会要求退换产品等,这种售后风险谁来承担?团购需要大展厅和雄厚实力做支撑,耗费大量人力物力换来的订单是否物超所值?   4、相对于大型综合卖场和经销商专卖店,团购使陶瓷企业直面消费者,可以给消费者更直观的品牌体验和产品体验,在销售方有立竿见影的效果,团购能否成为陶瓷行业一种主流的营销模式?   二、对话嘉宾:   新中源陶瓷市场总监陈勤显   东鹏洁具市场部经理古文灿     (以上排名不分先后)   三、特邀嘉宾   资深营销专家 叶之锐   叶之锐,之锐企划参谋部首席参谋,之锐企划参谋部主要为企业 营销咨询与培训,先后服务的企业有佛山宏宇陶瓷、青岛地都集团、苏州新概念建材、秦陶陶瓷、普宁新乐民建材等。   主持人:各位焦点网的网友们大家下午好!今天我们邀请到的嘉宾是:   新中源陶瓷市场总监陈勤显   东鹏洁具市场部经理古文灿   资深营销专家叶之锐   4月份以来,终端陶瓷市场日渐冷清,但是一些陶瓷企业的总部却格外热闹,新中源、冠珠、东鹏洁具、箭牌卫浴等一线品牌不断有业主采购团光临,同时,很多企业也在筹划在全国各地开展团购活动。近日,也有媒体组织企业成立团购联盟,团购之风在陶瓷行业悄然兴起。   团购最初兴起于房产、家电等行业,以往更多是通过业主自发组织或者卖场组织,现在直接由一线陶瓷卫浴品牌来承办,由经销商召集和组织,在整个市场都相对不景气的状况下,团购是不是已经成为今年陶瓷企业最为倚重的渠道之一?是不是每个企业无论大小都适合做团购呢?团购的好处在哪里?有没有弊端?作为一种崭新的营销模式,团购能否在陶瓷行业延续下去?   首先进入第一个话题:团购在08年异 突起http://wq.cg1993.com。团购为何在今年受到众多陶瓷卫浴企业的重视,并且是由企业自己来主导?如何看待团购在08年的兴起这一现象?首先请新中源的陈总谈一下。   新中源陈勤显:团购是一种很好的销售方式   陈勤显:08年我们第一站是从江西南昌5月9号开专列来到佛山,当时我们做团购的目的,今年我们定了一个主题:火红中国,很早也不是我们做的,我们很多经销商觉得团购是一种很好的销售方式,也不是凑巧是08年这种特殊情况做成这样的,经过18站再下来之后效果也是很好的,每个地方的成交率基本上都在90%左右。   陶瓷行业1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一页 //

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