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金朝阳陶瓷十月销售再掀新高

更新时间:2013/6/7 12:41:58 信息编号:191838 管理信息
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促销活动 中国陶瓷网讯 金秋十月,是陶瓷行业丰收的季节,“金九银十”的说法再一次被得到印 。在整个行业大环境稍有起色的情况下,金朝阳陶瓷取得了节节胜利的局面。尤其在八、九、十这三个月,销售提升得特别明显。取得这个良好的销售态势,有赖于集团高层政策措施的有效引导,得益于各部门的团结共赢,以及来自于终端经销商全体员工的主动搏杀精神。其中,以下几方面的切实可行措施功不可没。 一、电视广告 形象造势 金朝阳陶瓷七月份就与相关部门签订合同,自八月份开始在全国20个省份206家电视台播出电视广告6592次,收视范围基本覆盖了全国。电视广告是最直观、受众接触面最广、接触人数最多的一个广告载体。加上本次广告以电视剧集贴片的方式播放,更容易受到观众的关注。另外,许多省级电视频道,在中小城市有线电视网络信号转播过程中,广告时段往往会遭受当地广播电视台插播广告的命运。鉴于此情况,金朝阳陶瓷斥资投放的电视广告,多以中小城市的电视台为主,不少频道甚至就属于县级电视台。通过这种方法,提高广告到达率,起到良好的效果。 通过长达一个多月电视广告的轰炸,中小城市的用户对金朝阳陶瓷品牌的认识开始有所提高。这不仅有利于终端经销商的品牌形象宣传,而且有利于影响消费者购买欲望乃至购买行为。 二、大型促销 市场吸金 促销活动现场排成了长龙 为了配合金朝阳陶瓷在全国206家电视台播出广告,金朝阳陶瓷按照集团营销管理中心部署的“红动中国促销计划”http://www.xinhe-alu.com,设计了一套以“利剑百城出鞘 厂家千万让利”为主题的促销方案。该活动方案通过周密的部署、精心的安排,加上在终端执行中宣传到位,多个地方的经销商都斩获了不少生意。尤其在广告播出地区的经销商,凭借宣传效应,在八月淡季中都收获不少人气。像重庆金朝阳就举办了一场大型的促销,吸引了许多消费者排队购砖,收获滚滚财源。 在9月底10月,利用中秋国庆到来之际,金朝阳陶瓷再次针对终端市场设计了大型的促销方案。该方案不仅延续八月促销的势头,更借助节庆之机,大送礼品。像内蒙古呼和浩特就举行了大型的团购活动,总裁签售令销售达到了顶峰。广西桂林也按照总部的部署举行了大型的促销活动,收到了预期的效果。 三、全新产品 重拳出击 促销活动 2010年,金朝阳陶瓷加大了产品的研发力度,密集推出新产品,不少都是具有自主知识产权的产品。从朝阳啡韵到朝阳蝶舞,再到皇家逸彩、皇庭花园,乃至喷墨高清产品,一波又一波的产品潮汐,推动的是财源的滚滚流动。这些新产品不仅赢得了同行的刮目相看,在市场上更深受用户的欢迎。当然,终端经销商自然从中获得了较大幅度的利润,这是理所当然的事情。 今年陶博会期间,集团更在南庄华夏国际会议展览中心广场举行了盛大的喷墨产品“IN-MAX酷色”发布会,强大的研发能力、惊艳的花色,令在场的观众为之动容。 这些,都直接推动了金朝阳陶瓷十月的销售增长。 四、终端推广 巡回中国 从8月16日到10月20日,金朝阳陶瓷按照第二营销中心的部署,在全国范围内的六大销区举行了7场主题为“新品中国行”的推介会。这次新产品巡回展示,不只是简单的推销产品和订货,更是一场场的区域峰会,满足了品牌营造信心、统一共识、销售指导、导购培训等多重需求。这次新品推广,超过两百人次受到系统的产品推广知识培训,同时新产品预订更是造成断货的奇迹,为金朝阳陶瓷十月销售高峰 了很好的注脚。(新明珠市场部 谢淦才)

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